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Comment écrire une lettre
pour gagner des ventes
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*Comment écrire une lettre pour gagner des ventes?*

Écrire une lettre de vente est difficile; mais la rédaction d'une lettre pour gagner des ventes est encore plus difficile.

Beaucoup de directeurs des ventes sont troublés et pensent qu'ils ne peuvent pas faire les choses.

Eh bien? Pour répondre à cette question, ils devraient se mettre dans les chaussures du client et se demander quel « avantage » j'obtiendrais par la lecture de cette lettre de vente.

N'oubliez pas ce mot « avantage » qui est au cœur de ce débat.

Beaucoup de gens pour faire de la vente; prennent des morceaux d'information d'ici et d'ailleurs et cela créera une lettre de vente pourrie.

Ils enverront littéralement tout aux gens, pour ensuite obtenir ce qu'ils méritent, l'instantané d'un rejet.

On devrait toujours se rappeler que la lettre de vente ne fonctionne que lorsque vous avez un produit à vendre ou à faire une offre.

Une lettre de vente ne doit pas être une présentation de votre produit ou de l'entreprise.

Rappelez-vous, chaque mot est important dans la lettre de vente et en perdre le sens d'un seul pourrait détourner l'attention du client potentiel.

Ils ne sont pas touchés par les caractéristiques de votre produit, mais par une offre ou un avantage pour eux.

Pensez au point de vue du client et demandez-vous; quel avantage aurais-je; de lire cette lettre?

Y a-t-il un avantage pour que j'accepte cette offre? Pouvez-vous me convaincre que c'est vraiment une bonne offre?

Après en gardant à l'esprit ces choses, les directeurs des ventes devraient appliquer ses pensées dans la présentation de leur lettre.

L'en-tête ou le titre est très important pour toute lettre de vente.

Il devrait cibler directement les clients de votre produit.

Il faut également que peu de tact dans l'utilisation des mots.

Le titre devrait être court et sur la même ligne, alors essayez d'être aussi précis que possible, mais avec un maximum d'effet.

Personne n'a le temps de lire chaque lettre dans cette ère de rapidité et de satisfaction immédiate.

Si vous n'êtes pas en mesure de transmettre votre message à l'auditoire dans le temps prévu, vous avez perdu ces clients.

Le titre devrait débuter avec un avantage offert au client.

Cela garantit que le client va vers le corps de la lettre, au moins.

Maintenant, après avoir fait un bon effort dans la rubrique, c'est le temps de travailler sur le corps de la lettre.

Comment faire pour maintenir le niveau d'enthousiasme que vous avez créé dans l'esprit du client, avec le titre?

Une fois de plus, il est important de ne pas focaliser sur les caractéristiques du produit que vous essayez de vendre, mais sur les avantages et les offres que vous faites pour eux.

Des choses comme combien d'argent; ils vont économisés et qu’elle sera l'effet sur leur vie; cela doit être mentionné dans le corps de la lettre.

Leur faire réaliser un besoin de comparer à des produits concurrents.

Rappelez-vous qu'une personne qui lit votre lettre aura constamment à l'esprit la question de savoir comment cela sera profitable pour moi, après chaque phrase?

Soyez donc prêt pour effacer les doutes et répondre aux questions.

 Être peu informel dans la démarche ne serait pas un mal et essayer d'attirer l'attention de choses relatives à la vie réelle des choses.

Vous pouvez ajouter un peu d'humour seulement si vous êtes sûr qu'il ne sera pas dans le mauvais goût de la lecture.

Apportez quelques anciens clients à témoigner de vos produits.

 Mais, gardez les témoignages crédibles, simplement ce à quoi les gens peuvent s'identifier.

Une fois que vous avez clairement informé sur le produit, n'oubliez pas de vous inciter à prendre des mesures d'audience.

S'il s'agit d'un courriel, invitez le lecteur à cliquer sur un lien afin d'agir maintenant ou de fournir un numéro de contact, s'il s'agit d'un courriel.

Aussi leur rappeler à nouveau que si vous n'agissez pas maintenant vous perdrez de l'offre que l'offre est pour un temps limité seulement.

Une fois que vous avez composé la lettre, l'une des parties importantes de la lettre de vente est le rajout d'un PS ou NB (qui veut dire Note importante) à la fin.

Beaucoup de personnes ne lisent que le début et la fin de la lettre.

Donc, essayer de transmettre quelque chose qui va les inciter à revenir à la lettre et de la relire.

Ce sera une fin parfaite à la lettre de vente.




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